Мотивация достижения

Мотивация достижения относится к стремлению успешно выполнять деятельность, где существует критерий качества и результат может быть оценён как успех или неудача. Д. Макклелланд и коллеги изучали устойчивые различия в потребности достижения, а Дж. Аткинсон формализовал выбор в ситуациях достижения через взаимодействие мотива успеха, мотива избегания неудачи, субъективной вероятности результата и его побудительной ценности.1, 2 В классической модели ориентация на успех часто делает особенно привлекательными задачи средней субъективной трудности.

Что важно запомнить
  • Достиженческая ситуация предполагает стандарт качества, ответственность за результат и возможность оценить успех или неудачу. Мотив достижения не сводится к статусу или соревнованию: критерием может быть улучшение собственного результата.
  • В классической модели Аткинсона тенденция приближения к успеху и тенденция избегания неудачи совместно влияют на выбор.2
  • Задачи средней субъективной трудности особенно информативны о собственном мастерстве, но их предпочтение не является универсальным правилом для каждого человека.
  • Тематические проективные методики сыграли историческую роль в исследованиях мотива достижения, однако вывод о мотивации не должен опираться на один показатель.1

Что делает деятельность достиженческой

Мотивация достижения возникает там, где действие можно соотнести с критерием успешности. Человек стремится сделать что-то лучше, быстрее, точнее или сложнее, чем раньше, чем требует стандарт или чем выполняют другие. Важен не конкретный вид деятельности, а наличие оцениваемого результата и личной ответственности за него.1

Исследования Д. Макклелланда

Д. Макклелланд, Дж. Аткинсон, Р. Кларк и Э. Лоуэлл систематизировали исследования achievement motive как относительно устойчивой мотивационной диспозиции.1 В их программе широко использовались тематические рассказы по неоднозначным изображениям. По содержанию историй оценивали, насколько часто появляются стандарты превосходства, препятствия, усилия, ожидание успеха и эмоциональная оценка результата.

Эта методология важна исторически, но проективный балл не следует считать прямым измерением единственного скрытого «мотива» без учёта процедуры и дополнительных данных.1

Модель риска Дж. Аткинсона

Аткинсон описывал поведение как результат взаимодействия двух тенденций: стремления к успеху и избегания неудачи.2 Сила тенденции зависит не только от устойчивого мотива, но и от субъективной вероятности результата и его ценности.

В классической формализации очень лёгкая задача почти гарантирует успех, но даёт мало информации о высокой способности. Очень трудная задача имеет малую вероятность успеха. Задача средней субъективной трудности сочетает реальный риск и значимую диагностическую ценность результата. У ориентированного на успех человека она часто становится особенно привлекательной.2

При выраженном избегании неудачи возможны иные выборы. Очень лёгкая задача снижает риск провала, а чрезмерно трудная позволяет объяснить неудачу объективной сложностью. Это теоретический паттерн, а не неизменная характеристика любого человека.

Мотивация достижения и уровень притязаний

Эти понятия связаны, но не совпадают. Уровень притязаний описывает выбранную цель следующего действия, а мотивация достижения — более широкую систему побуждений, связанных с критериями успеха и неудачи. Один и тот же человек может менять уровень притязаний в зависимости от предыдущего результата и текущей ситуации.

Что важно для современного применения

При объяснении реального достижения нужно учитывать способности, стратегию, доступные ресурсы, обратную связь, цели и социальный контекст. Сильное стремление к успеху не гарантирует высокий результат, если человеку не хватает навыка или условия делают достижение невозможным.

Пример простыми словами

Студент выбирает тему проекта. Слишком простая тема почти гарантирует хорошую оценку, но мало говорит о его мастерстве. Заведомо невозможная тема позволяет легко объяснить неудачу сложностью. Проект умеренной трудности даёт реальный шанс успеха и одновременно позволяет проверить собственный уровень. Именно такая логика стоит за классическим выбором риска в модели Аткинсона.

Частые ошибки
  • Мотивация достижения не равна карьерным амбициям, соревновательности или желанию превосходить других любой ценой.
  • Избегание неудачи нельзя автоматически называть ленью: человек может вкладывать много усилий именно для предотвращения провала.
  • Предпочтение средней трудности — вывод классической модели при определённых предпосылках, а не универсальный закон выбора задач.

Другие вопросы

Источники

  1. 1 McClelland D. C., Atkinson J. W., Clark R. A., Lowell E. L. The Achievement Motive New York: Appleton-Century-Crofts, 1953. 384 p
  2. 2 Atkinson J. W. Motivational determinants of risk-taking behavior Psychological Review. 1957. Vol. 64, No. 6, Pt. 1. P. 359–372