Мотивация аффилиации

Мотивация аффилиации связана со стремлением устанавливать и поддерживать положительные отношения, быть принятым, получать эмоциональную поддержку и участвовать в приятном социальном взаимодействии.1, 3 Социальное приближение может сочетаться с чувствительностью к отвержению. А. Мехрабиан разработал отдельные показатели аффилиативной тенденции и чувствительности к отвержению, а К. Хилл показал многомерность аффилиации: социальное сравнение, эмоциональная поддержка, позитивная стимуляция и получение внимания.2, 3

Что важно запомнить
  • Аффилиация относится к ценности положительного социального контакта и принятия, а не просто к количеству разговоров.
  • Стремление к контакту и чувствительность к возможному отвержению могут сосуществовать и создавать конфликт приближения и избегания.2
  • К. Хилл различал социальное сравнение, эмоциональную поддержку, позитивную стимуляцию и внимание как разные функции аффилиативного контакта.3
  • Проявление мотива зависит от ситуации и ожидаемого результата взаимодействия. Аффилиация не является полным синонимом экстраверсии, привязанности или зависимости от одобрения.1, 3

Что называют аффилиацией

Аффилиативный мотив направляет человека к поддержанию социального контакта, в котором ценны принятие, совместность и положительные отношения. В ранних исследованиях Дж. Аткинсона, Р. Хейнса и Дж. Вероффа мотивацию аффилиации экспериментально актуализировали и изучали по тематическим рассказам.1

Стремление к аффилиации не означает, что человек всегда ищет максимальное число контактов. Важны качество отношений, ситуация и ожидаемый результат взаимодействия.

Приближение и риск отвержения

А. Мехрабиан различал аффилиативную тенденцию и чувствительность к отвержению.2 Человек может одновременно ценить близкий контакт и сильно опасаться негативной оценки. Тогда желание вступить во взаимодействие конкурирует с избеганием риска быть отвергнутым.

Такой конфликт объясняет, почему высокая потребность в отношениях не всегда проявляется инициативным общением. Отсутствие контакта может быть связано не с отсутствием аффилиативного мотива, а с сильным ожиданием неприятного социального исхода.

Зачем человеку аффилиативный контакт

Исследования К. Хилла показали, что мотив аффилиации неоднороден.3 Люди ищут других для социального сравнения, когда нужно понять собственные реакции, для эмоциональной поддержки, для приятной позитивной стимуляции и ради внимания со стороны окружающих.

Разные функции могут доминировать в разных обстоятельствах. Перед неизвестным испытанием особенно важным становится сравнение с другими, а после тяжёлого события — эмоциональная поддержка.

Аффилиация и соседние конструкты

Экстраверсия описывает более широкий личностный профиль, включающий активность и социальность. Привязанность относится к устойчивым эмоциональным связям и их регуляции. Аффилиативная мотивация отвечает на более узкий вопрос: какую ценность для человека имеет положительное взаимодействие и что побуждает искать его в данной ситуации.

Как изучают мотив

Исторически применялись тематические методики и экспериментальная активация мотива.1 Позднее появились стандартизированные самоотчётные шкалы.2, 3 Ни один метод не должен автоматически превращаться в ярлык «общительный» или «необщительный» без анализа поведения и контекста.

Пример простыми словами

Человек приходит на мероприятие, где никого не знает. Он хочет познакомиться и получить ощущение принадлежности, но одновременно боится быть отвергнутым. Если ожидание положительного контакта сильнее, он начинает разговор. Если страх отвержения доминирует, он может избегать общения, хотя потребность в аффилиации остаётся высокой.

Частые ошибки
  • Высокая мотивация аффилиации не означает автоматически экстравертный характер или большое число друзей.
  • Избегание общения не всегда означает слабую потребность в отношениях: его может поддерживать сильная чувствительность к отвержению.
  • Аффилиацию нельзя сводить только к «бескорыстному общению». Контакт может выполнять разные психологические функции.

Другие вопросы

Источники

  1. 1 Atkinson J. W., Heyns R. W., Veroff J. The effect of experimental arousal of the affiliation motive on thematic apperception Journal of Abnormal and Social Psychology. 1954. Vol. 49, No. 3. P. 405–410
  2. 2 Mehrabian A. The Development and Validation of Measures of Affiliative Tendency and Sensitivity to Rejection Educational and Psychological Measurement. 1970. Vol. 30, No. 2. P. 417–428
  3. 3 Hill C. A. Affiliation motivation: people who need people ... but in different ways Journal of Personality and Social Psychology. 1987. Vol. 52, No. 5. P. 1008–1018