Предконтрактный и постконтрактный оппортунизм

Предконтрактный оппортунизм проявляется до заключения договора, когда сторона вводит будущего партнёра в заблуждение о значимых характеристиках товара или собственных возможностях. Постконтрактный оппортунизм возникает при исполнении договора, когда участник использует слабость контроля или зависимость партнёра в свою пользу.1, 2

С первой ситуацией связан неблагоприятный, или ухудшающий, отбор. Со второй связаны моральный риск, отлынивание и вымогательство после специфических вложений. Защита зависит от проблемы: до сделки требуется выявлять скрытые характеристики, после неё — обеспечивать исполнение и согласовывать стимулы.1

Что важно запомнить
  • Основание деления — стадия договорных отношений.
  • Неблагоприятный отбор связан со скрытыми характеристиками участников или объектов сделки.
  • Моральный риск связан с действиями, которые трудно наблюдать и последствия которых частично несёт другая сторона.
  • Специфические вложения могут сделать участника уязвимым для пересмотра условий.

Оппортунизм означает использование обмана, сокрытия существенных сведений или зависимости партнёра ради собственной выгоды. Само стремление получить доход ещё не является оппортунизмом. Существенно, каким способом участник добивается своего и какие ожидания или обязательства при этом нарушает.2

СтадияЧто скрыто или трудно защититьХарактерный пример
До договораКачество товара, способности или тип участника.Продавец скрывает известный ему серьёзный дефект оборудования.
После договора: скрытые действияУсилия и действия при исполнении обязательств.Исполнитель экономит на скрытых работах, качество которых заказчик не может проверить.
После договора: зависимость из-за специфических вложенийВозможность сменить партнёра без крупных потерь.Покупатель требует снизить цену после того, как поставщик изготовил оборудование только под его заказ.

Различие стадий и форм постконтрактного поведения позволяет выбрать подходящую защиту.1, 2

Почему возникает неблагоприятный отбор

Если покупатель не различает хорошее и плохое качество, он учитывает риск и снижает цену, которую готов предложить. Часть добросовестных продавцов качественного товара при такой цене отказывается от продажи. Среднее качество оставшихся предложений снижается, что может вызвать дальнейшее падение готовности платить. Так информационная проблема сокращает взаимовыгодный обмен.1

Неблагоприятный отбор возможен и без прямой лжи. Достаточно того, что значимые различия известны одной стороне, а условия сделки не позволяют другой стороне их учесть. Например, в страховании люди с более высоким риском могут охотнее покупать одинаково оценённую страховку.3

До заключения договора помогают проверка качества, сбор сведений и скрининг — отбор по наблюдаемым признакам или специально предложенным условиям. Сигнал подаёт более информированная сторона, желающая подтвердить свой тип или качество. Полезный сигнал должен быть достоверным, а не сводиться к обещанию.1

Что происходит после договора

Моральный риск возникает, когда условия отношений меняют стимулы к действиям, которые партнёр не может полностью контролировать. Например, после страхования часть финансовых последствий рискованного поведения переносится на страховщика. Термин описывает устройство стимулов и не означает, что любое неблагоприятное событие вызвано обманом.2, 3

Отлынивание уменьшают контроль качества и связь вознаграждения с проверяемым результатом. При этом показатель результата должен соответствовать цели заказчика. Иначе исполнитель начнёт улучшать показатель за счёт того, что осталось вне измерения.1

Вымогательство, или hold-up, связано со специфическими активами. Вложение специфично, если в данных отношениях оно ценнее, чем при лучшем альтернативном использовании. После такого вложения смена партнёра обходится дорого, и другая сторона может попытаться присвоить часть выгоды пересмотром условий. Защиту ищут в заранее согласованных обязательствах и устройстве отношений, которое уменьшает одностороннюю зависимость.2

Другие вопросы

Источники

  1. 1 Введение в экономику Экономический факультет МГУ имени М. В. Ломоносова. Электронный учебник на платформе «Учебник+». § 1.4 «Почему равновесия в жизни не всегда такие, как в теории?», разделы «Предконтрактный оппортунизм», «Постконтрактный оппортунизм» и обсуждение стимулов гаранта
  2. 2 Институциональная экономика Экономический факультет МГУ имени М. В. Ломоносова. Электронный учебник на платформе «Учебник+». § 1.2 «Поведенческие предпосылки: оппортунизм»
  3. 3 MIT OpenCourseWare. Principles of Microeconomics: Full Lecture Summaries Курс 14.01. Осень 2023 г. Лекция 21 «Asymmetric Information and Social Insurance», с. 36–37